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灵臻观点

01

2017

04

梦想法则、创新法则、持定法则(第四期)

梦想法则、创新法则、持定法则

 

那么“品牌游戏”具体该怎么玩?


来,一起听吴子剑先生分享

『五步打造超级品牌 

 

吴子剑

灵臻传媒集团副总裁

灵智品牌营销顾问有限公司总经理


https://v.qq.com/x/page/p0382ag5twq.html


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做品牌的第一步,80%的企业一开始就错了

 

如果我说,要成为一个超级品牌,分五步走:

超级梦想、超级定位、超级口号、超级图腾、超级传播。


很多人马上反驳:不对!我们公司从来不这么干,这些理论都是忽悠人的,老板一说做品牌,首先直接投广告。

 

 


是的,中国大陆80%的企业塑造品牌第一步想到的就是——投广告。绝大多数企业家认为投广告就等于做品牌,但每一个深刻的品牌背后必然经历缜密、漫长的思考过程。如果你真的想塑造超级品牌,你就必须深刻思考迈向超级品牌的这5个步骤。


\ 01 /

超级梦想——思想格局决定品牌高度

 

 


“你想一辈子卖糖水还是想改变世界?”

 

当年百事可乐和可口可乐正大搞竞争,1985年百事可乐第一次超越可口可乐,成就了营销史上非常著名的一次战役。难得一遇的人才,乔布斯邀请百事可乐总裁斯卡利加盟苹果。但斯卡利一直没答应,直至乔布斯在电话中说了这句话才将他收服。


“你想一辈子卖糖水还是想改变世界?”面对充满了激情和感染力的乔布斯,这句话震撼了他的灵魂在一次可能改变世界的机会面前,相信没几个人能抵挡得住这样的诱惑。


当年乔布斯立志要为普罗大众设计一种出色的计算机,以改变世界。如今苹果真的做到了。


今天我们看到在座的每一位几乎人手一部iPhone,而当今苹果的品牌价值高达1780亿,仅一年盈利就达400多亿!也就是说,苹果本身的品牌价值是它企业盈利的4倍以上。

 


三十几年前你能想象苹果能发展到今天这样吗?可见「梦想」二字背后蕴藏的力量有多大,企业家的思想格局决定一个企业的高度。

 

那么如何建立梦想法则?

细分为三点:愿景、使命、价值。


愿景——方向与蓝图

 

一个品牌愿景是什么?怎样才能让你的一直员工追随着你?

—— 指明未来的蓝图,清晰地告诉你的员工以及所有的消费者:你要去哪里。所以,企业的愿景就是给出方向与蓝图,这样才能坚定携手前行的信念。



使命——途径与意义

使命,就是确立自己存在的意义。我为什么而存在?我给这个社会带来了什么?

 


价值观——共识与信念

品牌梦想,单凭一人之力无法实现。有句话说“一个人走得快,一群人走得远,前提在于这群人志同道合。当你所有的员工、合作伙伴达成一致的共识,拥有共同的信念,你的品牌才能走得更远。



中国手机行业有两个很“讨人厌”的竞争对手——OPPOVIVO,从功能手机到智能手机,依然那么“讨厌”。为什么?因为他们一直很“傻”。


他们一直在“死守本分”,做自己该做的事,所以你几乎找不到攻击他们的缺点,因为他们一开始就确定了自己要去哪里,始终坚持自己的梦想,笃定地往前走。


所以,品牌梦想不必多么伟大,只要持之以恒,让某一领域因你而有所改变,那就是品牌的成功。


 


\ 02 /

超级定位——明确区隔,占据消费者心智

 

放眼市场,品牌数量成千上万。如何让消费者一眼认出你呢?一个明确的品牌定位,显得十分重要。它能快速帮助你在众多品牌中脱颖而出。

 

明确区隔的方式有三种:


1、建立竞争优势


竞争优势取决于竞争者的条件。比如在专车领域,前些年当别人都抢着做共享经济的时候,唯独“神州专车”,还在傻傻地自己购车、雇司机。


这模式显然很老套,但是他敏锐地洞察到消费者心理的某个空缺点:


有段时间网约车乘客遇害的新闻不断,一时间人心惶惶。本来这是小概率事件,一旦被连续爆出,忧患感便无限放大,消费者自然开始寻求更安全的出行工具,这时就会想起神州专车。因为只有他们用的是自己的车、自己雇用司机,同比之下,安全系数直线上升

 


2、创造消费场景

 

曾经周杰伦代言的一个奶茶广告火了很久,寒冷的冬季男主为女主递上温暖的奶茶,让这个品牌成为知名的冬季热饮。


问题来了,广告太出名,结果导致一年只能卖一季,因为消费者只会在冬天才想到它。


 


另一个品牌直接用一句广告语完美解决了这个问题——“小饿小困,喝点香飘飘


通常每天下午的四点钟左右大家都有点小饿小困,又没到饭点,此时来杯香飘飘奶茶,刚刚好。以前在冬天才想起来买奶茶,现在每天都能想到它。


3、开启心智开关

 

 

颈椎疼痛,怎么办?去医院理疗、中医馆按摩?费钱费时,还不一定见效。


今天有个品牌告诉你——睡出健康来。简如,就是专门研究怎么在每天7-8小时的睡眠里,消除人体颈椎疼痛。本来只管你睡觉的枕头,现在还能修复颈椎,这一下子就开启了消费者的心智开关。



任何成功,从来都不是一蹴而就的。一个品牌想要在风云变幻的市场当中立足,那就必须把根扎稳,想清楚未来想去的方向、明确自己的定位,这是成为超级品牌之前必不可少的准备工作。


接下来关于超级口号、超级图腾、超级传播3个步骤,将在往后为大家揭晓,敬请期待哦~

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